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年輕人要朝抵抗力大的路走-周俊吉
周俊吉：信義房屋董事長，文化大學法律系畢業，開創各種房屋仲介業創新服務，如「製作不動產說明書」、「購屋全面保障系統」與「成屋履約保證」等。並投身「社區一家贊助計畫」社區營造、綠島人權紀念碑等公益活動。文/盧智芳　整理　 2008年  Cheers



口述——周俊吉　
我小學時曾經逃學，因為不喜歡上課，覺得上課很無聊，家長後來安排我跳級念5年級。高中時留級又被退學，考了4年大學，才考上最後一個志願。這樣的求學歷程來看，有段時間走得比較快，有段時間走得比較慢。我的就業也類似這樣。我當兵回來時，年紀已經比別人大了。初期比別人慢，但是我工作兩個月就創業，創業又比別人早。起初當然很艱辛，虧損很長時間，但是等到開始賺錢，每年都成長。　
從順境、逆境這個角度來看，我有時走得比較快，有時又比較慢。但是順境、逆境是指環境的改變，還是本身能力的足夠或不足夠？如果你能夠思考外部環境與自己的內在條件，把能力調到跟環境適合，達成理想就不是那麼難。我常講「衡外情、量己力」。
創業後，我有很長的時間都在台北市大安區發展，第1、第2、第3家店都開在那裡。因為當時別人的店數、人數比我們多很多倍，要打這個戰爭是打不贏的，但是我想：我就在這個小範圍裡做到最好。範圍縮小到一個程度時，幾乎人人都可以做到。這個範圍不一定是地理範圍，也可能是專業的範圍，在「小池塘裡面當大魚」就是這個意思。任何大魚都會活得比小魚久，小魚只會被大魚吃掉。從小反對現有體制
為什麼我沒有就業經驗就創業？因為我沒有辦法接受社會原有的體制。我從小就是反對現有體制的人，在教室裡坐不住，才會逃學。但是我創業前，並不是完全沒有準備。我在創業前已經先想好立業宗旨。要做事業一定有三者，公司與顧客、同仁與同仁、同仁與顧客，我把這三者的關係想清楚，原則到現在都很適用。從這個角度看，我算是有準備，但是從另外一個角度看，我沒有準備，因為只有兩個月的工作經驗。我會去寫立業宗旨，是因為我對於當時的產業有意見。
本來我在大學老師家裡念書，準備要考律師。可是我覺得「預防」重於治療，當律師是在事後，糾紛已經產生了，應該從源頭就不要讓它產生。當時地方法院中不動產訴訟的比例最高，如果能走入不動產行業，紓解訟源，對社會是很大的貢獻。進去這個行業後，卻發現原來的公司叫我欺騙客戶，謊報屋齡，把錢賺進來就好。我到另一家去，情況也一樣。所以我離開，把我的想法寫成立業宗旨，成為事業藍圖。拿太太的首飾去典當的日子
量己力的困難，其實不在於真的去測量現有能力的困難，能力絕對是不足的，所以不是關鍵，態度才是。我的能力當然不足，但是我的態度、方向，看起來是適合的。創業後，我碰到的困難真的很多，因為我們跟大企業轉投資的公司不一樣，任何一毛錢都要面對壓力。我經常要把太太的首飾拿去典當，借錢。而且因為沒有經驗，所以在領導過程中，一定會產生理想跟其他人期望的差距。　
只是，我反覆去推敲理想跟目標，都覺得沒有錯。我找不到人來支持我，只有找書來支持，有一本書叫《松下幸之助的實踐經營哲學》，影響我最大。所以我非常鼓勵年輕人要多閱讀，因為閱讀跟看電視、電腦最大的差別是，你在閱讀時，你思考的可能比較大。我以前讀過朱光潛的一句話，他講「年輕人要朝抵抗力大的路走」。如果年輕時沒有朝抵抗力大的路走，能力就會愈來愈弱。
廣義來講，也是以前的老闆對我不好，我才有發揮的可能。當你覺得你的老闆沒有善待你，正是你的抵抗力變大的時候，這是促使你改變的動力。　
孟子說：「入無法家弼士，出無敵國外患者，國恆亡」，絕對的舒適導致絕對的腐敗。既然是年輕人，就應該嘗試到底能接受多大的挫折，把它當成樂趣。背對它是壓力，面對它就變成挑戰。



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